新官路商途

　　旦前夕加班加点生产出来的“脑健灵”，虽说“元旦周”仅能销售掉二十万盒，但剩下四十万盒，萧良预计将会很快给全省范围内的渠道销售商们，为春节期间的大规模备货、囤货，横扫了一空。

　　完全不用担心这四十万盒“脑健灵”会积压在手里。

　　这两天渠道商发来的订货量已经在上涨了。

　　而“脑健灵”跟经销商采取的是现款交易。

　　只要这四十万盒“脑健灵”在腊月十五之前，都进入到渠道商手里，至少在宿云生物的账簿上，这些产品就算完成了销售。

　　这不仅能为春节期间的市场销售，提前完成一次初步的铺货，更为重要的是在腊月十五之前，能为宿云生物总计创造出高达二千万的销售回款。

　　春节前夕，同时也是传统厂商的关键账期节点。

　　九十年代传统商家对账期的概念都还比较朴素，基本上都是以春节作为最重要的划分：

　　欠账欠债不拖年，春节过后的正月期间不讨债。

　　之前为备战元旦，宿云生物及果汁厂大规模备货，再包括污水处理、供电等配套设施建设以及生产线改造等等在内，宿云生物已经累计拖欠上游各个环节的供应商账款高达超过一千八百万。

　　随着春节步伐的渐近，宿云生物也将跟其他厂商一样，进入集中结账结款期。

　　倘若事前不惜成本的对春节市场提前进行一次强刺激，倘若没有一次获得足够数量的销售回款，不仅仅在接下来应对春节销售大战的准备上会有不足，更为重要的是面对这一千八百万春节之前要集中结算掉的账款，萧良就得头痛到哭爹喊娘。

　　春节期间的预期销量，肯定要远远超四十万盒这个数，果汁厂在春节前夕甚至整个春节期间的生产非但不能停，甚至还要进一步加码。

　　倘若这时候没有足够的销售回款，不对前期累积的账款及时进行结算，不进一步获取上游供应商的信任，又谈何数倍规模的扩大生产？

　　唯有充足的现金储备，不被春节前集中到期的账款压垮，才能为春节期间真正的爆量，将生产线开出耀眼迷人的火星来。

　　要不然，前面的账款没结清，哪家厂商会同意在春节前最后一个月，更大规模的提供各种原材料给宿云生物？

　　就拿卫雄印务来讲，为了避免市场认知产生不必要的混乱，春节期间“脑健灵”依旧会采取第一代包装，但全新的宣传彩页、传单以及附带的说明书页，萧良给他们春节期间的订单，就高达上千万张之多。

　　不过，萧良倘若不进一步向卫雄印务提供充足的资金，他们拿什么去采购纸张、油墨，组织数十名职工春节期间也不休息，加班加点的工作？

　　徐立桓以为他们这段时间独立制定的生产、销售方案，已经够缜密了，但现在听萧良将三四个月前早就拟定的腹稿和盘托出，除了叹为观止，实在不知道该说什么才好。

　　找到机会“奚落”他们一下，外加狠狠的坑嘉乐一把，只是萧良顺带而已……