新官路商途

　　如果没有瓶装水业务的填补，嘉鸿今年可能会亏损多少？

　　这个问题像一个重锤狠狠打在朱玮兴的胸口，叫他坐在沙发上一时间都快喘不过气来。

　　鸿惠堂草本凉茶刚上市时，嘉鸿在江浙鲁三省及沪市的省道、县道两侧，还拥有大量的墙面广告资源；城市民众里愿意尝鲜的人群也多，他们的产品口感又确实比普通的茶饮料更丰富饱满，一经投放市场，销量还颇为可观，形势很是喜人。

　　可惜的是，两个月过后，广告宣传带来的新鲜劲过了，草本凉茶的销量就增涨不动了。

　　元旦过后，墙面广告资源被地方各大势力组建的广告公司收回，没办法再拿三五十块就在省道、县道两侧占住视角好、视野开阔的位置，需要额外拿出真金白银去投放广告，每月上百万的广告费，效果却未必更好，年后销量甚至在瓶装水大战导致媒体反噬之前就已经出现下滑。

　　想来想去，朱玮兴内心深处也只能承认，江浙鲁三省及沪市虽然目前是内地经济发展条件最好的区域之一，但对价格还是太敏感了一些。

　　同时新鲜劲过掉之后，城镇民众对草本凉茶略带中草药味的口感，接受程度也还有限。

　　只是草本凉茶采用多种中草药制粉萃取，原料复杂，制作复杂，单瓶成本高达两块四五，注定售价要跟普通的茶饮料拉开一大截差距。⑧①ZW.ćőm

　　草本凉茶的销量会受到价格压制，他们也早就预料到了，所以去年就以最快的速度，仿效南亭湖饮料推出独立品牌的茉莉红茶。

　　除了产品设计上做了一些区分外，几乎是所有的营销策略乃至新的渠道体系建设，都是仿效南亭湖冰红茶，但年后销量还是增涨不动了，并没有出现他们所以为销量会随着广告投入、营销工作深入节节攀升的局面。

　　当然了，如果说没有他后续主导的产能扩张计划，又没有承接嘉乐科技那么大的摊子，仅仅是按照最初的计划，将灌装产能控制在年产五千万瓶，将市场销售团队控制在五六百人甚至更低一些，加上其他环节的配套，他们还是能够勉强实现盈利的。

　　这也将证明他们最初投资内地的计划，是有眼光的。

　　问题是抛开保健品业务以及最初给保健品业务匹配的产能建设不谈，他们最终为茶饮料匹配的是每年六亿瓶的灌装产能。

　　生产线不是停在那里不开，就不算成本的。

　　这么多的设备，折旧加维护折算成本一年下来就得两三千万。

　　富余的生产线可以不招工人，可以不开，但是这个成本要在账目里体现出来；招了工人却没有订单，亏损更大。

　　还有就是承担嘉乐科技的烂摊子，就算对销售团队一再精减，一再优胜劣汰，此时依旧维持一支三四千人的庞大队伍。

　　南亭实业的销售团队，规模要比他们还要大一些，目前足足有四五千人，但南亭实业两大块业务，覆盖了十三个省市，单就市场覆盖人群，是他们的四倍之多。

　　倘若以销量核算，