新官路商途

　　了？我要是一点都不了解，我当初拍四百万出来捐给工学院，我脑子有病啊？”

　　萧良笑道，

　　“互联网将产业经济、舆论传媒等各个方面，深刻重构二十一世纪社会结构，这是早就有论断的。要不然国家也不会从九三年起，就卯足了劲建设四大骨干网络。能上网了，对欧美互联网的发展现状有所了解，有一年时间也足够用了；关键还是看个人对新鲜事物有没有足够高的兴趣与学习动力！”

　　“得得，又让你装到了。你还是聊聊，泛华商业目前想切入电子商务这个赛道，应该要怎么玩吧？”许建强笑道。

　　“这个我真的还没有太认真考虑过。志远这次就在东洲多玩两天，我们坐下来慢慢讨论，”

　　萧良又跟顾培军说道，

　　“南亭实业所有在家的管理层，这两天也抽出时间来，一起参与学习讨论。国内很快也将进入互联网时代，大家现在学习、熟悉起来，一时用不上，也比以后被形势胁迫着进行知识更新，要好！”

　　接下来两天，萧良与熊志远先拉着人一起分析研究欧美商品销售以及正处于早期发展阶段在线零售、在线平台的生态；接下来又花时间讨论、研究泛华商业以及江浙等地轻工制造及对外贸易的现状，也深入研究了国际物流、商贸运营等一系列难点问题。

　　经过对基本面的分析研究，发现切入互联网消费最简单直接的模式，就是推动欧美当地的贸易商、分销商，除了其线下门店外，进一步将泛华商业的商户商品，摆放到当地的电商平台上进行销售。

　　这其实就是跨境电商早期的外贸B2B（商家企业对商家企业）模式，省事简单，只需要在泛华商业现有的业务基础上稍加延伸就行；后面倘若想进一步发展，就是做B2B平台，撮合商户与国内外分销商线上沟通与交易。

　　弊端就是泛华商业（东洲）还将继续充当廉价货源地的角色，不仅产品的高溢价，会被海外分销商拿走，泛华的运营团队以及商户、小微制造企业，没有办法直接接触到海外消费者，无法及时获得海外市场一手信息。

　　不过，这恰恰却是萧良最想推动的模式。

　　主要还是东洲以及泛华商业的发展水平较低、团队能力有限，资本实力也略有不足；这种模式稳扎稳打，投入少，没有什么风险。

　　萧良也相信，只要泛华商业注重收集海外市场一手信息，在货源组织上狠下功夫，依托东洲渐渐发展起来的轻工制造产业集群，相信能吸引越来越多的海外分销商赶到东洲进行采购。

　　说到底，这还是基于产业生态培育的思路，是当下最适合泛华商业以及东洲整个轻工制造产业发展的路径。

　　不能老想着一口吃成胖子。

　　熊志远他却不满足于此，他更想做的，还是借助海外互联网销售平台，做跨境B2C（商家企业对消费者）模式；而且他有这个想