重生07：从山寨机开始制霸全球

　　申波把红星手环的销售数据打印出来贴在了白板上，旁边还贴了一张红星手环的产品参数表和定价信息。

　　“各位，看清楚了。”

　　“八天，一百万支，单价149。”

　　咕咚运动从2010年就开始做运动追踪设备，最早是做那个插在鞋上的追踪器，后来转向做手环。

　　咕咚手环的工程样机已经做出来了，预计今年下半年上市，内部定的售价是599元。

　　“如果我们按599上市，你们觉得能卖多少？”

　　没人回答，因为答案大家心里都清楚。

　　599的智能手环，在红星149的价格锚定下，基本卖不动。

　　消费者走进这个品类，第一个接触到的价格就是149。他的心理价位就被锚定在了这个区间。你跟他说你的手环比红星好，功能比红星多，做工比红星精细——他不信。

　　就算信了，他也不愿意为这些差异多花四倍的钱。

　　这就是先发优势和价格锚定的威力。

　　“那我们怎么办？”

　　申波闭了一会眼，手在太阳穴上按了两下，599肯定是卖不了了。

　　红星这个价格一出来，整个市场的价格预期就不超过200块。

　　消费者被红星教育过以后，你告诉他一条手环要六百块？

　　你牌子比红星响还是东西比红星牛逼就敢卖600？

　　“价格得改。”申波把那台红星手环拿起来翻了翻，“但成本在这放着，我们的BOM成本比红星高，供应链议价能力也差太远，如果要跟到他们的价格区间，前期铁定是亏的。”

　　“那就亏呗。”廖文凯说了一句。