第三十一章 对台戏
“他跟我们路子不一样。”我说。
顾明远的摊位确实跟我不一样。
他没搞展示架，也没写大标语。他的货还是那些——搪瓷盆、暖水壶、咔叽布、劳动布手套。老牌子，老价格，一分不多，一分不少。
但他做了一件事。
他在摊位旁边支了个棚子，底下放了一台蝴蝶牌缝纫机，请了个老花眼的裁缝坐镇。脚踩的，咔嗒咔嗒响。棚子前挂块木牌子，粉笔写着：“免费扦裤脚、修拉链、改袖口。”
这一招太实在了。
我妈那辈人，买条裤子穿三五年，裤脚长了得扦，拉链坏了得修。去裁缝店花钱改，不如在顾明远这儿顺手买个搪瓷盆，还能免费扦个裤脚。
我看着对面。顾明远正帮一个老太太量裤腰，卷尺往腰上一围，嘴里报着数，老花眼裁缝在纸上记。两个人配合默契，像演过多少回。
我服了。这是个懂生意的人。不靠花哨，靠实在。
百货节第一天，天还没大亮，街上就吵起来了。
街道干事拎着电喇叭满街转悠，指挥各商户按白线摆摊。卖凉粉的支起锅灶，补鞋的老汉摆好马扎，各就各位。我把木板展示架往地上一放，赵强帮我搬货，一箱一箱码整齐。
太阳升起来，人渐渐多了。
我的玻璃丝袜一上午卖了八双。三个年轻姑娘结伴来的，蹲在摊位前挑颜色，互相往腿上比划。一个穿绿裙子的拿起那双带蕾丝花边的，翻来覆去看：“这个……真的不会勾丝吗？”
“勾丝你拿来退。”我把胸脯拍得响，“炜杰百货，讲的就是信誉。”
姑娘笑了，掏出钱，五双全要了。
电子表卖了四块。一个戴鸭舌帽的小伙子拿起带闹钟功能的款式，翻来覆去按按钮，听整点报时的”嘀嘀”声，听完就掏钱，连价都没还。
但到了下午，我这边的人流明显分了一半到对面。
顾明远那边的老裁缝面前排起了队。老太太们拎着裤子、抱着棉袄，坐在小马扎上等。有人一边等一边跟顾明远聊天，聊完顺手买两个衣架、一盒缝衣针。
傍晚收摊，我数了数钱盒。
四十五块。
我抬头看对面。顾明远正在锁钱箱，感觉到我的目光，抬头看我，举了举手里的钱箱，用口型比了一个数。
四十八。
差三块。不多，但信号很明确——顾明远的”实在服务”比我的”新潮展示”更能留住人。
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